今天看到一個新聞：政府應開創半導體設備國產化之路，工商時報，2026/9/14。
分享一些個人經驗與想法。
長期以來台灣設備廠要進入半導體產業可說是困難重重，
原因有以下幾項：
1. 台廠製程相關知識與技術不足
台灣設備廠規模普遍偏小，公司內建制技術人員學經歷其實不太趕得上國外大型設備，
而且這是一個死循環，去台積電顧機台比在設備廠當工程師社畜，工作難度高，工時更長，賺得更少，怎麼選？
興趣、嗜好能支撐多久？
之前同事過的朋友，只要有機會多數都會轉去台積電或半導體設備外商，加上設備廠內常見的推責任、內鬥……，
說實在話，如果讓我重選一次職涯，我也寧可去台積電顧設備，至少薪水好，
台積電33工程師年薪應該比多數設備公司協理、副總的薪水高，
除了少數這幾年股價飆漲的設備廠持有的股票的以外。
2. 沒有實績難以說服半導體業者採用
這是一個很難避開的問題，原因也很簡單：
像類似台積電這種晶圓代工廠的材料貴、製程長、產出價格高，設備價格在其中其實不是主要考量，
最主要的考量就是是單位時間產能、良率、稼動率，這三項主要數值只要夠好，設備就算比較貴也不是問題，投入生產不用多久的時間就可以cover設備價差，
在這種情況下，用來制衡一線大廠的二線廠商都會活得很艱難，更不用說沒有實績的國內廠商，
一個新產業剛開始用了那一家設備，只要這家設備廠有持續改善改進，後面的設備廠其實不太容易進來，以往跟既有設備的實績就是最大的進入障礙。
其他廠商想進市場只能靠低價甚至免費試用給其他小廠商，再慢慢跟大廠談。
舉之前最後一份工作負責的設備為例，
設備是作半導體封裝後捲成帶狀的產品最終光學檢測，
一開始這台設備的市場是日本一家廠商獨佔，
前東家為了切進這個市場，剛好碰到日本公司財務吃緊的機會，
將該公司與設備產品的生意買下來，主要包括機械圖面與既有客戶訂單跟在台灣的代理商合約，
後來為了降低成本跟提高技術上的自有掌握度，整台機台幾乎重新設計，包括控制程式；
同時間有另外一間台灣廠商想作，但是因為沒有實績，相關客戶採用的意願並不高，靠上層關係硬作了四台設備進去工廠試產，
還好我們團隊在客戶跟要求技術改善改進這些方面顧得不錯，最後這另家台灣廠商就只有那四台生意^_^。
這個例子就展現出現實的殘酷，
如果不是前東家抓到機會花錢承接既有廠商的實績，很難取得客戶訂單，
拿舊設備當基礎練功，再改善、改進降成本，最後有機會擴大市場(台灣、中國，甚至日本新客戶)，
我離開前應該總共賣了有近300台，養得起一組人作客服、技術改善，
後來市場漸趨飽和，新機跟改善的商機減少，人力投入規模縮減；
相對另家台廠就只有開始的4台，市場打不進去，營業額更難維持一組人去處理改善與應對客戶服務。
沒有實績，使用客戶根本不想當白老鼠，
要挪廠內寶貴空間、人力配合、材料成品配合測試都是成本，就算設備不用錢也意願缺缺，
尤其是對負責導入的人員來說，何必去承擔導入新廠商設備的責任風險？
對廠商來說，沒有足夠高的成功機會與利潤，
要克服客戶關係，進去一個沒有實績的設備開發人力與物料、機會成本很高，
幾次投入沒作起來，消耗過多資源換不到產出，公司可能就完了。
以往政府對設備開發的計畫補助，與產、學、研、的牽線，
這次政府有注意到『實績』對設備廠的影響，提供了設備廠與客戶合作開發設備驗證的成本費用，相當於把客戶這最後一個重要角色補進來。
對有心的設備廠至少減輕了投入開發設備的成本，也增加了客戶的機會。
如果再像中國這幾年碰上的設備取得困難，
台灣可以考慮用關稅保護或提供客戶採用國產設備的稅賦優惠，
台灣設備廠要進半導體設備的機會就更好了。
備註：
個人對政府這些補助計畫在執行面並不太有好感，
以前碰過幾次的經驗的不太好，
學界太慢、官方委託法人團體難搞，甚至會搶業界自提計畫，產業界就是衝著可拿錢養一些人的想法參加，各有所需，甚至有一些顧問公司在中間賺撰寫計畫與審查協助的錢，政府的錢只要是合法的，大家一起來拿^_^。。
還在第一家公司的時候，單位跟使用單位都想開發一套日本獨佔的設備，剛好政府有兩兆雙星計畫，就把那套設備開發拿來當作計畫申請的素材，在審查時學界跟法人問題都是集中在為什麼沒有把學界、法人放進去，然後法人已經有準備進行類似的計畫等等；
反正就是沒找他們參加就不可能過，但是他們的速度都太慢了，公司的量產工廠計畫進度根本等不及，公司副總後來直接說自己來，不用申請，沒差那一點錢。
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