今天看到一個新聞：政府應開創半導體設備國產化之路，工商時報，2026/9/14。
分享一些個人經驗與想法。
長期以來台灣設備廠要進入半導體產業可說是困難重重，
原因有以下幾項：
1. 台廠製程相關知識與技術不足
台灣設備廠規模普遍偏小，公司內相關製程幾乎都沒有技術人員，機構與電控學經歷、薪資其實都不太趕得上國外大型設備廠商，
而且這是一個死循環，
在台灣設備廠作設備研發比去台積電顧機台工作難度更高，工時更長，但是錢賺得更少，怎麼選？
興趣、嗜好能支撐多久？
之前同事過的朋友，只要有機會多數都會選擇轉去台積電或半導體設備外商，
加上設備廠規模小，常見由家族企業或一群朋友創業設立公司，
人治為主的公司文化下，推責任、內鬥……，
說實在話，如果讓我年輕重選一次職涯，我也寧可去台積電顧設備，至少薪水好，
就我聽到的狀況，台積電33年薪應該比多數設備公司協理、副總的薪水高，
資產累積速度上，台積電工程師的高年薪只要有存個幾年應該也不少，
不過少數這幾年股價飆漲的設備廠持有股票的公司高管、老員工應該也很高。
2. 沒有實績難以說服半導體業者採用
這是一個很難避開的問題，原因也很簡單：
像類似台積電這種晶圓代工廠的材料貴、製程長、產出價格高，設備價格在其中其實並不是最主要的考量，
相對的是單位時間產能、良率、稼動率，
這三項主要數值只要夠好，設備就算比較貴也不是問題，投入生產不用多久的時間就可以cover設備價差，
工廠裡買設備幾乎都會算資本支出報酬率，
設備二線廠商就是拿來壓價格用的存在^_^，
在用來制衡一線大廠的二線廠商都活得很艱難的情況下，更不用說沒有實績的國內設備廠商。
一個新產業剛開始用了那一家設備，只要這家設備廠有持續改善改進，後面的設備廠其實不太容易進來，以往跟既有設備的實績就是最大的進入障礙。
其他廠商想進市場只能靠低價甚至免費試用給其他小廠商，再慢慢跟大廠談。
舉之前最後一份工作負責的設備為例，
設備是作半導體封裝後捲成帶狀的產品最終光學檢測，
一開始這台設備的市場是日本一家廠商獨佔，
前東家為了切進這個市場，剛好碰到日本公司財務吃緊的機會，
將該公司與設備產品的生意買下來，主要包括機械圖面與既有客戶訂單跟在台灣的代理商合約，
後來為了降低成本跟提高技術上的自有掌握度，整台機台幾乎重新設計，包括控制程式；
同時間有另外一間台灣設備廠商想作，但是因為沒有實績，相關客戶採用的意願並不高，靠上層關係硬作了四台設備先不收錢進去工廠試產，就擺在我們的機台旁邊給我們看。
還好團隊在客戶跟要求技術改善改進這些方面顧得不錯，最後這另家台灣廠商就只有那四台生意^_^。
這個例子展現出現實的殘酷，
如果不是前東家抓到機會花錢承接既有廠商的實績，其實很難取得客戶訂單，
拿舊設備當基礎練功，再改善、改進降成本，最後有機會擴大市場(台灣、中國、日本等新客戶)，
我離開前應該總共賣了有近300台，養得起一組人作客服、技術改善，
後來市場漸趨飽和，新機跟改善的商機減少，人力投入規模縮減；
相對另家台廠就只有開始的4台，市場打不進去，營業額更難維持一組人去處理改善與應對客戶服務。
沒有實績，使用客戶根本不想當白老鼠，
要挪廠內寶貴空間、人力配合、材料成品配合測試都是成本，就算設備不用錢也意願缺缺，
尤其是對負責導入的人員來說，何必去承擔導入新廠商設備的責任風險？
對廠商來說，沒有足夠高的成功機會與利潤，
進去一個沒有實績的設備市場，除了要克服客戶關係，相關開發人力、物料與機會成本其實很高，
投入沒作起來，消耗資源卻換不到產出，幾次下去中小型公司可能就完了。
以往政府對設備開發的計畫補助，除了錢以外，更多的是在產業界、學校跟研究單位法人間促成牽線合作；
以往這些產學合作計畫其實經常是研究單位法人跟學校作相關主題的教授合作，向政府單位提出建議後畫大餅通過預算，然後找個公司談合作進行，
像這次政府有注意到『實績』對設備廠的影響，提供了設備廠與客戶合作開發設備驗證的材料等成本費用，相當於把客戶這最後一個重要角色補進來，其實算是有進步。
對有心的設備廠至少減輕了投入開發設備的成本，也增加了與客戶合作的機會。
像中國這幾年碰上的設備取得困難促成中國相關產業機會大增，
台灣也可以考慮用關稅保護或提供客戶採用國產設備的稅賦優惠，
這樣一來台灣設備廠要進半導體設備的機會就更好了。
備註：
個人對政府這些補助計畫在執行面並不太有好感，
以前碰過幾次的經驗的不太好，
學界太慢、官方委託的法人團體難搞，甚至會搶業界自提計畫，產業界就是衝著可拿錢養一些人的想法參加，三方各有所需，
甚至有一些顧問公司會在中間賺撰寫計畫的錢，政府的錢只要是合法的，大家一起來拿^_^。。
還在第一家公司的時候，設備研發單位跟設備使用單位都想開發一套日本獨佔的設備，
剛好政府有兩兆雙星計畫，就把那套設備開發拿來當作計畫申請的素材，
結果在審查時，學界跟法人問題都是集中在為什麼沒有把學界、法人放進去，
然後法人已經有準備進行類似的計畫，我們的計畫有重複投入資源的問題等等；
反正就是沒找他們參加就不可能過，但是他們的速度都太慢了，技術指標也不行，對公司當時的量產工廠計畫進度根本等不及，
公司副總後來大氣直接說自己來，不用申請，沒差那一點錢。
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