半導體設備廠_美商應材

今天看Youtube財經頻道有專家提到美國政府要罰應材，

然後說是因為應材是最大的半導體耗材供應商，

把產品賣到韓國洗產地後轉賣中國違反了美國政府管制措施。

我想這位專家是因為應材的公司名稱：Applied Materials (以下用美股代號AMAT代表) 產生誤會了，

這種誤會其實從以前就聽過很多次，

多半是發生在一些財經專家或學界老師對公司名稱的誤會，

會發生誤會的主要原因是看到公司名稱裡面有"Materials"，

就很直覺的認定這家公司就是賣材料的^_^，

不過實際上在半導體或設備業界的從業人員應該沒有人會把AMAT當作買材料的公司；

AMAT 其實是半導體設備第一大的公司，並不是賣半導體耗材的公司，

半導體耗材量價最大的就是晶圓、化學品，

那個生意比賣設備來得穩定多了，但是毛利、單價比不上賣設備；

賣設備毛利率基本上沒有50%以上很難生存的很好，

一些獨門、高技術門檻的設備甚至是2、300%的毛利率；

這是產業型態的特殊性造成的，

設備開發與技術成本高，銷售量又低，

毛利率不高的話設備公司很難生存。

第一次接觸AMAT是在第一家公司工作的時候，

部門主管想成為AMAT的設備零件、模組在台灣的供應商之一，

當時台灣能供應AMAT的零件、模組供應商不多，

印象中在2000年初那時候就是公準精密有供應真空腔體，其他就不知道了；

因為協力廠商對設備廠來說就是商業機密，

像設備上用到市購件，大型設備商常常會改成自己的標籤，就是不想讓客戶或競爭廠商看到原始的供應商，

另外一招是修改部分規格變成特規品，

我以前就跟某國內氣壓元件廠商談過，把氣缸局部用料換掉，給了一個公司專用的型號；

市購件會這樣保護來源，更不用說零件加工或模組供應商，

設備廠會這樣作原因很簡單，就是商業機密與利益，設備上的元件壞掉只能找設備廠買，這樣就能再賺一筆；

就算找到原始供應商，拿到的價格也絕對不可能一樣；

原因也很簡單：年採購量不同！

設備廠一年買多少顆馬達？

設備使用客戶一年能買多少顆馬達？

價格怎麼可能相同？

這是業界的常識與共識，不然設備廠無利可圖全倒光，設備客戶以後找誰買設備？

想打破這種現象，那就自己作設備，事實上自製設備也逐漸確實是大型集團的發展趨勢，像廣達集團就有一個孫公司達明作機械手臂用，不但自己用，現在還能往外賣；

鴻海也有自己作機械手臂，但是沒聽說往外賣，可能內用都不夠或…；

現在很多大型公司、集團都有養自動化設備單位，自己開發設計製作內部需要的機械設備，離題了^_^

當年公司轉型作FPD產品，所屬自動化單位部門剛開始作FPD設備1、2年，公司新任總經理一開始誤會部門只會花錢不會賺錢，又都是一堆領高薪的老員工，就想砍掉部門跟95%的員工；

搞清楚是作廠內設備後，希望部門可以賺外面的錢，而不是只會賺內部的錢；

所以部門就開始在外面找機會，包括透過協力廠商去接同樣屬於FPD產業競爭公司的設備單等等；

其中也找到AMAT想承包零件或模組訂單給內部的加工廠，因此跟AMAT有了接觸；

去AMAT的新竹公司參觀過一次。

AMAT也來廠內實地評估過一次。

其實AMAT一開始會願意接觸也是因為FPD製程設備中有一道製程設備AMAT集團下的子公司有供應，如果公司採購出面要求應該很難拒絕談談，後來的發展也證明就是談談而已XD，畢竟那時候自動化部門的工廠跟辦公室環境很傳統，很不像高科技設備廠，連ISO都沒有；

有制度卻沒有標準化跟組織化、合理化，部門主管也是被刺激到才會想花錢找顧問公司導入ISO，我才有機會接觸跟負責研發設計段的ISO，長經驗、長知識，又離題了^_^

AMAT 雖然說是第一大半導體設備供應商，但有時如果論營收數字偶而會輸給ASML，

原因是ASML的DUV跟EUV設備很貴，一台的售價抵得上其他半導體設備很多台；

但是論設備機台數量與涵蓋製程範圍AMAT絕對是贏過ASML；

所以有時媒體介紹上會看到第一大半導體設備商是ASML，有時會看到第一大半導體設備商會是AMAT。

AMAT主要供應的設備確實跟材料工程有密切的關係；

很多具備特殊功能的材料其實很貴，純度很高，

通常要發揮性能也不需要很大的量，

設計上就在便宜、適合的載具，例如晶圓、玻璃，

把這些特殊材料"適當"的"放"上去，

這就是處理材料設備的重要技術關鍵；

例如半導體就是要在矽晶圓上長金屬材料層、絕緣材料層，另外透過光阻塗佈、曝光、顯影、蝕刻等方法形成線路；

平面顯示器則是在玻璃或特殊工程塑膠上放導電材料層、半導體材料層、絕緣材料層，一樣透過光阻塗佈、曝光、顯影、蝕刻等方法形成線路，

其他LED、太陽能都需要材料工程技術設備把特殊材料適當的放到載具材料上去。

AMAT 就是在半導體晶圓上適當放材料工程的領導設備廠商。

AMAT的產品依產業分：

半導體、顯示器、太陽能、卷對卷真空鍍膜、自動化軟體五大類，

其中半導體設備的產品如下：

以上圖片資訊擷取自AMAT台灣官網

半導體設備產品有以上這16個次分類，每個分類進去都還有分不同尺寸、製程規格的設備。

有些媒體不知所以的把前五大半導體設備供應商列為競爭者其實是不完全正確的，

這五家公司其實是有各自主導不同製程，

ASML擅長曝光，

AMAT 擅長材料沉積，

KLA擅長檢量測與資料分析，

TEL擅長塗佈顯影化學蝕刻擴散，

LAM擅長乾蝕刻等等，

這五大廠各自有其擅長的領域，

雖然有小部分重疊，想要擴充佔有不同製程設備的市場，

但是基本上主要製程設備項目這五大廠商都還是各有一片天，

想競爭的是其他想分食市場的小廠，例如CANON跟NIKON想作曝光機。

有了基本的認識，就不會再把AMAT當作賣材料的^_^

註：

AMAT用的機械設計軟體是Autodesk Inventor，

聽說Inventor 3.0版就是給他們家專用的版本，

算是Autodesk Inventor的大客戶。