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2024/10/25
鋁擠型簡介
2024/10/17
設備元件供應商亞德克
亞德克,AirTAC,台股代號1590-KY。
設備(空壓)元件生產廠商,
亞德克主要經營項目一開始專注在標準氣壓元件的製造、銷售上,
後來新增軌道的部份,原因很簡單,一些滑軌氣缸用到的軌道元件佔整體成本高、用量大,自己作再加往外賣,划算。
AirTAC主要銷售市場大部份在中國。
坦白說以前作設備開發設計在選空壓元件時其實從來不會考慮AirTAC的東西,
他們家的空壓元件產品選擇較少,
直覺上對台廠的品質也有疑慮,
在第一份工作時,公司主要使用的空壓元件廠牌是KOGANEI,原因是公司的合作日本公司產線有用,除一般標準品外有針對CRT生產線推出一系列適用的產品,公司跟KOGANEI代理商配合也熟,除非KOGANEI沒有不然不會用其他家的空壓元件。
這種慣用的現象在導入資訊化料號、庫存管理的公司很常見,因為同樣功能的東西若出現新廠牌甚至供應商可能都要新建料號,這對庫存、倉管、採購系統來說會被認為是找麻煩的事。
但這是一體兩面,
曾經為了降成本被罵沒事找新廠商、新供應商的市購品增加庫存、採購管理系統麻煩;
然後在檢討設備成本時被罵設計時花公司的錢都不當錢,不會主動找替代品降成本。
也就是公司、主管想罵你時,不管怎麼作都可以找出理由罵你^_^。
台灣設備商以往信任日本製作的品質,使用空壓元件主要會以日廠SMC為主,
偶而會用到CKD、KOGANEI等其他日廠產品,
部分以歐美廠商為主要客戶群的設備廠會使用歐美系品牌空壓元件,例如歐系的Festo、美系的Park等等。
這十幾年許多大廠會給中國或台灣廠商代工,中國與台廠的品質陸續改善,其實一些標準或替換性高的產品可以給台廠試試,例如我用過的有Mindman(金器),Chelic(氣立可),還有本篇介紹的AirTAC(亞德克)。
亞德克主要根據地在中國浙江寧波,設有研發、中心跟製造工廠,總樓板面積高達83萬平方公尺,製造工廠有47棟標準廠房;其它廣東、台南也有製造工廠,分別是3棟4.5萬平方公尺跟7棟18萬平方公尺。
2023年營收比重:
氣動執行元件47.63%,氣缸類
氣動控制元件21.05%,閥類
氣源處理元件5.77%,過濾調壓等,俗稱三點組合、兩點組合
其他25.55%,包含線軌、空壓接頭等產品
公司規模看起來很大,但是坦白說產品選擇性遠比不上SMC等大型日美歐廠商,
不過類似功能規格的產品價格確實夠競爭力。
價格有競爭力的主要原因除了轉作量大的標準品以外,
另外一個主要原因之一來自於其銷售模式為直銷,少掉中間代理商的層層費用。
肥水不落外人田的一條龍模式,從設計、製造、組裝、銷售幾乎全部包辦,可能就只缺採礦煉製材料跟設備開發^_^。
配合上有一點不錯的是可以申請測試品,如果往來還算密切,測試品通常不會收回,直接就送給客戶,
有問過原因,因為給客戶測過以後收回也不敢賣,狀況難以掌握再拿去給其他客戶測怕會有問題,即使重新整修也不敢賣,就乾脆不回收了。
這一點在找替代品進行測試上真的很方便,拿到的都是新品,也不用趕著測試還回去;
有的廠商很省,老是拿一些舊的樣品在測,測試不理想到底是樣品老舊的問題還是產品的問題?
當然一方面這也是因為Airtac主攻量大標準品,單價相對低,承受得住這種測試品消耗,畢竟只要OK,後面會有一定的量。
我拿來用也是主要以一些相對條件要求不是那麼高的應用上,
用過線軌、交叉滾子滑排、薄型氣缸、導軌氣缸、手動閥、兩點組合、空壓接頭等等。
要求高的應用還是會以SMC為主。
個人經驗分享僅供參考。
2024/10/13
健身產業隱藏的問題
最近看到一篇有關健身房教練的社會新聞:
竹北虐童健身房負責人IG遭肉搜 14字自介惹怒網友,聯合新聞網,2024/10/9
相關受害的小朋友狀況令人同情與不忍。
我相信有很多健身教練很專業、人品也很好,
人多不免會有些壞蛋、人渣,例如上述新聞中的兩個禽獸不如的東西!
但就自己幾次接觸過的經驗,
對這個行業的從業人員會有比較保留的態度,會仔細多觀察。
健身這個產業在經濟發展與教育程度成長到一定程度以後,
會因為重視個人健康與外觀形象而有顯著的發展機會,
人都喜歡好看的,包括自己的體態,
也希望自己身體健康、強壯;
但是人同時會有懶散的習慣,
當年齡過了青少年時期以後,
熱量、營養的攝取不再是用來作為身體成長,
一旦飲食習慣不改,
攝取同樣的熱量就會轉變成脂肪、贅肉,
導致身材改變;
所以健身產業會有一定的需求存在。
自己的經驗就是在15歲前身高抽高停止前,
怎麼吃都不會胖,
上了高中後身高固定在171就沒什麼變,
體重倒是開始慢慢增加,
從國中畢業約53公斤到高中畢業上成功嶺前已經來到63公斤,
上成功嶺一個半月,飲食受到控制加上每天早上跑3000,
離開成功嶺時體重回到55公斤,
此時的體力應該是在人生巔峰最好的時期。
剛上大學被學長帶著、後來被同學拉著吃宵夜,加上交女朋友後打球、游泳的運動量減少,
大學畢業前體重漲到65公斤;
研究所兩年傍晚會去打球、游泳,自己一個在外租房,加上課業、兼家教也很忙,體重有慢慢下降到61、62公斤。
服役時是兵工科預官,後來又留校當教官,
這種非戰鬥兵科體能訓練要求不多,
只有每週六早上一次跑3000,
還好軍中伙食就是…
體重大概就維持在63~65之間。
退伍後前兩年娶妻生子母親過世,
上班忙,幾乎每天加班,
老婆也不愛運動,
有好幾年根本都沒什麼在運動,
體重算緩慢上升到67、68左右,就差不多維持在這個範圍;
我算是體重增幅還好的,
一個大學隔壁班同學跟我在同公司同單位,一年的時間體重多了超過十公斤^_^。
隨著年齡增長,運動量很難大幅增加,
飲食習慣沒改的狀況下,體重就一路隨著年齡緩慢增加到75左右XD;
隨著身邊長輩生病到離世,
用體重太輕沒生病本,來安慰自己那就不要特別去減肥了^_^。
待過五家公司,其中三家有設簡單的健身房,公司希望同仁能在工作繁忙之餘兼顧運動健身,
但是一般有家庭的,加班、下班後要趕回家,怎麼可能去用公司的健身房措施?
就是不知道單身住宿舍的同事有沒有在使用?
沒有運動、健身就是自己懶散的問題,不要怪東怪西的。
跟健身從業人員的接觸始於有一次公司主管塞了一個公司集團內學校老師轉介的碩班畢業生,
男生,長相普通,但年輕人身材體型很好,
聊了下狀況,果然有固定在健身房健身,讚!
但是,工作、學習似乎不是很用心,每天下班急著走…
忍了幾個月問了下工作狀況與想法,
原來晚上有在健身房兼教練,所以下班會急著離開;
面談過程勸健身房當教練能賺錢?有什麼前途?
希望能多用點心思在公司工作上,
後來該員表示想離職專心作健身教練,
了解了一下健身教練工作狀況,
深歎自己還真是沒有見識、孤陋寡聞^_^。
那時候(2002左右)健身房開始在流行,
尤其在台北市東區的健身房有很多(女)顧客,
工作內容可比在工廠作設計有趣太多了^_^。
舉例來說,在工廠上班作機構設計女生很少,更很難談得上有漂亮、年輕、未婚單身的,
在工廠上班、加班壓力大、工時長、運動少,
多數工程師鮪魚肚幾乎是標準配備,
就差立正站好往下看得到腳指頭跟看不到腳指頭的差別^_^。
工程師打扮單調樸實(甚至邋遢),
這種形象找女生聊天會被嫌,
若眼睛再亂瞄、動手,很容易被懷疑有不良企圖,小心被告性騷擾。
相對的在健身房工作容易保持好身材、體型健碩,
再把頭髮梳的整整齊齊、保養好皮膚,當個帥帥的花美男教練,
教女客戶健身時,調整健身姿勢,摸一下小手、膝蓋、手肘、肩膀,那是心花怒放、小鹿亂撞…
當然也有女教練,大叔也很愛…
這是潛藏在生物基因的本能,沒有對錯,只是最後那道界限,
教(長)得好的健身教練自然會吸引異性客戶排隊上課,
空閒時間還能一起出遊休閒(運動),
逢年過節過生日"小"禮物不斷,
比在工廠上班被主管、客戶釘好太多了。
了解後我都想轉行了^_^。
40來歲在軟體公司上班,
公司總經理有段時間身體檢查數字不好開始想要運動,
我入職介紹說愛運動騎車、打球,
就找我一起騎車,
曾經去過大溪、石門水庫、陽明山3P、環大台北、北宜公路等等,
也打過羽球,
總經理後來迷上了健身房,有美眉教練^_^,
一次員工活動就安排了全公司員工跟眷屬半天的健身房體驗。
坦白說自己愛運動,知道運動其實是有學問的,
如何長時間騎車,打羽球如何握拍、發力、跨步,其實都有技巧,有人教絕對會比自己亂來好,
健身也是,每個人都有慣性的動作,導致常用的肌肉會比較強壯,
透過健身教練指導可以強化訓練平常比較少用到的肌肉群來強化身體素質,這是無庸置疑的,所以從來不排斥上健身房;
趁著這一次也帶了不愛運動的老婆去體驗,
後來討論過試著去了解健身房會員時,
健身房安排的健身教練是個花美男,
油腔滑調的推銷入會買課程,
老婆一整個就覺得不舒服,
加上費用也不便宜,就拒絕了,
乖乖的去爬山走步道^_^。
後來有一次到新竹附設有連鎖健身中心的大潤發,
期間我肚子不舒服進廁所,
努力解放中聽到兩個年輕人在討論如何提升自我能力吸引女顧客買健身課程,
一聽之下,乖乖不得了!
這兩個健身房教練不知道幫竹科園區工程師貢獻了多少頂綠油油的帽子^_^?!
好囂張!就在公共場合說這些有的沒的,就怕別人不知道他們屌大勇猛?
原本對健身教練不好的印象變得更差了。
想想也是,健身教練靠什麼賺錢?
就是拉會員入會跟課程收入。
入會是一次性的,
固定團體課程就是鐘點費,除非名氣大不然只靠鐘點費應該有限,要有點會帶氣氛、人來瘋的個性上團體課程會比較熱鬧有趣,不是每個人都行;
一般要賺錢當然就要從客戶買單個人課程去爭取,
如果客戶願意額外花錢在自己身上就更好了;
在這個工作場合圈子裡一旦氣氛形成,
道德會逐漸被工作氛圍所改變,然後就變成習以為常,
比賺錢多、比客戶多、比拿下的客戶貢獻值,
行為、道德、價值觀就有可能逐漸扭曲。
但是最多就是淫亂、貪財,畢竟很多時候是妳情我願,
但像新聞上凌虐兩個未滿六歲的兒童,還拍手機影片留念,這就過了。
這種人應該進監獄受逞罰、教化試試能不能改變,
如果無法改變,出來以後應該還是會繼續為自己的利益危害他人。
個人是覺得健身這個產業圈子應該好好改變一下,
儘量回歸專業健身,不要變成危害社會安定的亂源。
少子化問題越來越嚴重
最近看到新聞:
預估龍年(2024/2/10~2025/1/28)出生人口數約13.4~13.5萬,
比上一次龍年出生人口數約少10萬!!!
很嚴重的變化趨勢。
再看國發會的人口推估:
圖片來源:國發會人口推估網站:https://pop-proj.ndc.gov.tw/預估到2035年,0~4歲的幼兒人口數(上圖男女生數相加)不到60萬,
就近四年2021~2024的出生人口數都少於15萬,
看來已經提前十幾年就達到國發會的推估值^_^
照這樣的趨勢下去,
這是比中國打台灣還嚴重的國家危機!
到2070年,0~4歲的幼兒人口數不到30萬,
也就是2066~2070年出生新生兒平均不到7.5萬(上圖男女生數相加)或許太樂觀了!
經濟體普遍缺工、缺人,
軍隊能有多少兵力?
真有戰爭發生怎麼打?
真要打大概就只能靠AI跟機器互打^_^